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Información - LAS PEORES EXCUSAS DE LAS PYMES PARA NO REALIZAR MÁRKETING EN INTERNET
La mayoría de las Pymes que se niegan a aumentar sus esfuerzos -tanto económicos como profesionales- en el Marketing Online siempre tienen alguna excusa "poco creíble" para no hacerlo, cerrando de esta forma sus puertas a las miles de posibilidades que las Nuevas Tecnologías de la Información en Internet representan para su negocio. Pero lo cierto es que si no estamos aprovechando el potencial que nos ofrece Internet para promocionar nuestra empresa, probablemente estamos dejándole el campo libre a la competencia que ya lo está haciendo.
Estas "razones insalvables" no ocultan una realidad que ya está a la orden del día y es que la publicidad en Internet hace tiempo que ha superado en inversión a la publicidad tradicional y para 2011 se prevé un crecimiento promedio del mercado de un 0,4%. Internet podría seguir creciendo a un ritmo del 12%, especialmente en el caso de "Buscadores" y "Enlaces Patrocinados". Pero aún hay empresarios -grandes y pequeños- que siguen negando la evidencia.
23/01/2011 - news
1. "Nuestros clientes no están en Internet".
En España tenemos unos 27 millones de internautas con un 40% de compradores online. Estamos todavía muy por detrás de otros países más desarrollados como Estados Unidos, Reino Unido o Alemania. Pero viendo los ratios de crecimiento del comercio electrónico existe una enorme oportunidad para aquellas empresas que decidan abrir una tienda Online. Si realmente pensamos que nuestros clientes no están en Internet es porque tal vez ya le estén comprando a nuestra competencia.
2. "No tenemos página web".
Cualquier inversión que realizamos en la creación de una página web para nuestra empresa nos va a ser devuleto con crecer. La web de empresa supone el epicentro de todo el marketing online, sólo tenemos que dedicar un poco de tiempo a su contratación y supervisión. Para hacer publicidad online no es absolutamente necesario (aunque sí muy recomendable) tener una página web enfocada al comercio electrónico, ya que se pueden hacer campañas mediante correo electrónico, por ejemplo. Pero siempre tiene que existir una página de destino.
3. "No tenemos presupuesto".
Se suele alegar que sin presupuesto de marketing online una Pyme no vende, pero lo cierto es que con presupuestos de 50 ó 100 euros ya se pueden realizar acciones a pequeña escala. Estas pruebas sirven como aprendizaje para descubrir aquello que funciona y aquello que no. Cuando consigamos los resultados estaremos encantados de invertir en publicidad porque descubriremos que, sin duda, ayuda a vender más.
4. "Nuestros clientes son empresas".
En Internet no funciona únicamente la publicidad para consumidores finales, por eso es tan importante contar con una página web corporativa (no sólo de venta) y sentar las bases para que otras empresas se pongan en contacto con nosotros. En este sentido, en los últimos años han nacido multitud de portales intermediarios de productos y servicios entre empresas.
5. "No entiendo de Internet".
Esta afirmación, hoy por hoy, en pleno auge de la Sociedad de la Información, no tiene más sentido que como excusa. Si no se tienen conocimientos de Internet no existe a priori ningún impedimento para ponerse con ello, aprender y formarse hasta alcanzar un nivel de conocimientos suficiente como para desenvolverse con cierta soltura.
6. En la empresa no tenemos a nadie que se ocupe de ello.
Si vender no tiene prioridad para nuestra empresa, entonces nos podemos permitir el lujo de no estudiar las posibilidades que nos ofrece la publicidad online. En las empresas pequeñas, los cargos dedicados a la gerencia suelen contar con poco tiempo, por lo que es interesante designar a alguien que, de forma periódica, se encargue de la supervisión de la web. Puede ser, desde el informático de la empresa hasta el encargado de ventas.
7. "Tenemos que ahorrar costes".
Detener la inversión publicitaria para ahorrar costes es como detener el reloj para ahorrar tiempo. Es evidente que nuestras ventas están proporcionalmente relacionadas con nuestros costes. Si no invertimos, no vendemos. Si no vendemos ahorrando costes, simplemente la muerte de nuestra empresa será más lenta. La inversión en publicidad es lo que nos diferencia de nuestros competidores en tiempos de crisis.